一、中药材经营商当前面临的三大困境
1、中药材价格大涨大跌,经营商进退维艰
2009年9月到2011年6月,中药材市场掀起了涨价的大潮,依据本网信息中心对市场常规流通中药材品种的统计,在一波接一波的涨价潮中,87%的中药材都有不同程度的涨幅,其中药材市场价格综合200指数一度突破2900点大关。随着涨价潮的结束,中药材价格理性回落,目前,中药材市场价格指数已经降低到2200点附近。中药材价格从消费者口中的“药你苦”变成了经销商口中的“药我命”。与此同时,流通环节的经营商正从经营药材的“天堂”坠入“地狱”,从产地和市场获悉,在本轮价格回落中,亏本几十万的商家比比皆是,亏本上百万的商家也不少,甚至有亏本上千万的商家。因此,对于迷茫的后市,经营商正面临着继续还是放弃的两难境地。
2、药企与产地直接对接加快,中间经营商“自留地”被蚕食
完全可以理解,如果没有属于自己的品种资源,仅依靠从别人麾下去获得支撑自己业务的主力品种,想支撑起企业大发展难度极大。特别是在长达两年的高位行情中,生产企业更承受着药材原料价格上涨的巨大压力。在此背景下,以康美、广药、和记黄埔、百灵、九州通等商业“巨鳄”为代表的大型企业加快在全国中药材集散地跑马圈地步伐,建立药材生产基地行为就能理解;终端需求商也纷纷绕开市场直接进入产地购货。由此出现了产地价格和市场价格倒挂的局面,中间经营商的“地块”被进一步蚕食。
3、信息透明度日益增加,中间经营商赖以生存的流通关卡被击碎
从渠道看,在计划经济向市场经济转轨的年头,有品种资源地就能够做生意,就能够赚得丰厚的利润。但随着中药材市场经济不断成熟和现代通讯技术的发达,产地信息越来越透明,掌握品种资源地的人越来越多。近几年,依托现代信息技术中药材行业的电子商务也有了较长足的发展,相当部分的中药材经营业者已经在网络上拓展自己的购销渠道。网络渠道直面终端方式的兴起,改变了经销商定价过程中产生的“暴利”,为终端提供了更具性价比的商品;同时,网络渠道不受地域的限制,全球化视角,透明快捷的宣传渠道,有效实现商品的推广销售,起到促进销量的优势。由此,中间经营商发展空间越来越窄。
二、中药材经营商在夹缝中的生存契机
中间经营商能不能生存、如何生存?这是已经摆到桌面上的课题。狼来了,要么被狼吃掉,要么放弃领地,逃之夭夭,其实都是无奈之举,或仅是下策。要生存,要发展,只能挺出去,讲究策略,与狼共舞,求得一块属于自己的市场。然而,与狼共舞是要有实力的,面对产业升级的潮流,逆其潮流者无疑是“螳臂挡车”。
1、首先,利用土地流转政策,抓紧时机向前端扩展,争取话语权
大型医药企业已经把触角伸到了产业链条的前端,在各重要经营的品种上,兴建药材种植基地,试图控制资源。中间经营商要继续在自己的经营领地里维持和壮大,就必须保持上游经营资源的饱和,在资源问题上保持独立的状态,没有货源的中间商注定被“吞噬”,也难见资源量受到控制的中间商能够“蓬勃发展”,上游资源状态是中间商生存的家底。此认识作为基石的条件下,中间商长远发展计划就不言而喻了。中间商也需要向资源前端扩展以为资源流随时可能被中断做保障计划。我国为集约利用土地资源,推行土地资源流转,这使得通过多年经营有一定资金量的中间商获得了深入前端的机会,且目前土地流转制度推行前期,其流转成本比较低廉,而对于流转量的控制也处于相对宽松的环境中,目前当然是向前端扩展的最佳时机,在具有一定发展规模后,就掌握了更多的话语权,即使在大气候下面临被收购,也具有被看中的资本和理由,有了充分的谈判条件。
2、其次,抢先掌握并利用中药材电子商务平台,桥接种植方和需求方的合作意愿
流通渠道和方式正处于改革升级中,传统的“金字塔”式样的流通渠道受到越来越大的挑战,挑战来源于种植方需要大幅度提升种植产品的收益,来源于需求方需要控制产品的生产成本,保证产品原料质量。终端需求企业需要绕开流通渠道的所有中间环节,直接和生产种植系统打交道。从终端需求企业来说,这种“扁平化”的合作模式,使需求企业可以跳过中间经销商,直接与种植基地或者合作社合作,从而压缩企业的产品成本。并且,还可以提升产品质量,避免中间流通渠道中的掺杂使假出现,将更多的检验检测费用和成本用于产品本身质量优化上面,以极大地提高产品的市场竞争力。中药材电子商务的兴起和发展能够满足双方的需求,虽然其操作模式的普及需要一定的时间和转变的过程,但发展的方向已经非常明确。谁能够掌握最新的电子商务工具,谁就领先了一步,同流通渠道的发展保持着同等发展的步伐,注定被市场接受。
3、最后,细解国家政策、把握市场规律,做出自身及产品的品牌
2011年以来,中药材事件的相关曝光率非常高,中药受到了来自政府、媒体、甚至普通老百姓的关注。中药材质量和价格两方面的问题牵动着各方的目光,挑动关注的神经。政府展开了一系列的行动干预市场,在相关调控措施下,靠侥幸、投机的经营商肯定逃脱不了被遗弃的结局。适者生存,强者发展。中间经营商应该遵循市场竞争的规律,适应市场变化,在目前大兵压境的局势下,静下心来,好好吃透国家政策,抬起头来,诚实、务实地经营自己的“一亩三分地”——电子商务渠道和种植资源端占领;同时,以此为基础尽快建立起属于自身的道地药材优质品牌,作“百年老店”而非是“一锤子买卖”。

受访者简介:华南地区资深信息专家,28年中药材一线工作经验。长期从事东南亚、华南地区药材品种的调研分析,对品种走势有着敏锐而独到的见解,在业界影响力较大。擅长进口药材和南药品种的调研分析。李活领:中药材网上交易是“金子”,终会发亮!中药材行业的发展从未像今天这样备受关注,这不但归功于社会民众对健康产业的强烈需求,更是由于信息网络和电子商务的深入人心。从中药材行业传统交易方式的亲身经历者到中药材电子商务的切实践行者,李活领对目前低迷的药市特别是东南亚和华南地区市场无疑有着清醒的认识,对药材从业者的未来出路也有着精辟的见解。对于目前东南亚、华南地区药材市场的经营形势,李活领是这样描述的:整体形势较为惨淡,交易量明显下降,政府正积极规范整顿市场经营和监控药材质量,而部分市场经营商也在调整经营策略。在进出口方面,目前香料市场还是颇受青睐,没有明显影响。交易量下降原因在于:一方面,药企由于中药材商品原料成本过高暂停收购;另一方面,药企药商直接绕过市场到相关产地收购药材,导致市场药材无法消化。市场经营与过去相比有怎样的变化呢?他提到了以下两点:一是信息透明度增加,大家都十分清楚药材分布、种植情况、价格变化和交易情况等;二是药材质量标准化、规范化管理已成为行业长足发展的迫切要求,因此行业各界均在努力。资料显示,2010年我国中药产业总产值已达到3172亿元,而根据《“十二五”规划》预测,“十二五”期间中药工业将保持年均12%以上的增长速度,预计到2015年总产值超过5590亿元。在如此势如破竹的发展势头之下,中药材通过网络进行交易更是其中的推进剂,李活领非常认同这点,他说:“正因为信息透明度的增加,现在大家都想直接找到终端客户,缩短交易环节,拿到优质优价的货物,而网络电子交易正是提供了这样一个方便,让供求双方直接对接,能节省很多物流费用和仓储开支,中药材天地网就很有远见,适时推出了中药材买卖通电子交易平台”。但是在目前中药材市场交易中,大家还是习惯了通过各种关系找到终端客户,然后以“看货议价”“招商投标”“欠账”等形式交易。因此,李活领很客观地表明:中药材从业者对电子交易平台的认可和接受还需要时间和过程,毕竟传统的东西根深蒂固,新生事物需要时间的验证才能逐渐被接受,如同当年的“大哥大”到今天随身携带的移动电话。不过“是金子就会发亮”,大家终会在不断的尝试中看到电子商务的好处,更不用提现在很多行业都已经离不开网络这个东西了。对于那些在市场经营中处于中间环节的经营商来说,电子交易的广泛应用无疑将剥夺他们巨大的收益,李活领表示:“随着电子交易的广泛普及,中间经营商的确会被逐渐取缔,但他们比常人更容易转型,因为多年的经营已经让他们非常熟悉某种药材产地情况。”李活领还根据自身的经验对这些经营商给出了以下的建议:一是及时了解跟行业相关的最新政策,如药材生产加工的质量标准和流通规则等;二是锁定药材品种的道地产区,找到符合GAP标准的种植基地,确保药材质量过关;三是通过电子交易平台找到终端客户,为长期合作打下基础。编后语:从采访李活领过程中,笔者感到无论哪一行,都需要有与时俱进的观念,时代在发展,每一行的发展都与之密切相关,所谓“顺流者昌,逆流者亡”,中药材从业者也会从自身的经营中逐渐体会到接受新事物的必要性。邓雪梅

[中药材天地网讯]有消息称,天猫(浙江天猫网络有限公司)取得互联网药品交易服务资格证书A证。天猫将利用A证做中药材B2B平台服务,为企业之间的联网药品交易提供服务平台。消息一出,中药材行业也是有人欢喜有人忧,对药企来说,可以通过B2B平台与产地药农进行直接交易,减少中间环节,降低成本,但对中药材中间商来说,其生产空间被进一步压缩,让他们觉得危机四伏。
我国传统中药材的生产大多是以家庭为单位,产量小、货源分散,最麻烦的是产需信息不透明,而中药材中间商就能够解决这些问题。在中药材产新时,中间商趁低价到中药材产地大量采购药材,有计划的进行存储。待药价有所上扬,而药企又对某种中药材有需求时,再以高价卖于药企,赚取中间的差价。有时,甚至操控部分中药材货源,抬升价格,进而从中获取更高的差价。从目前中药材市场交易方式来看,中药材中间商仍担任着沟通生产和需求的桥梁作用。
但随着中药材市场向规模化、产业化方向发展,中药材中间商的地位也逐渐动摇。而中药材电子商务平台的发展更是让中药材中间商倍感危机四伏。
危机一:中药材农业规模化
2010年到2013年算是中药材行业的黄金时期,部分中药材价格一路飙升。不少中药材产区,均在政府的鼓励下大力发展中药材种植。由于中药材种植投入大、风险大,且受限于种植技术,很多药材产区药农开始自发抱团种植,进而形成不少农业合作社。合作社统一种植技术、统一开发市场渠道,直接与药企交易,跳过了中间商。
近年来,国家为保证药品安全,加大了对药企的管控力度。很多大型中成药生产企业为保证原料质量,避免含硫、重金属超标等劣质中药材,打造了专属本企业的GAP中药材生产基地,产销一体越过中药材中间商。
危机二:中药材信息透明化
现在是一个信息爆炸的时代,人们可以通过各种渠道了解想要信息,互联网更是加快了信息的传播。对于中药材市场也一样,像中药材天地网一样,在全国中药药材生产地都有站点,时刻监测药市及产地的价格、产出变化,为药企、药商、药农提供更专业、更准确的行业信息。药企可根据中药材市场价格变动,实时调整采购计划;药农可根据市场行情调整种植和交易价格。中间商对于中药材价格的干预力下降,很多中药材中间商不得不采取薄利多销的策略,以维持经营。
危机三:中药材交易网络化
互联网电子商务的发展,让不少传统交易模式受到冲击,中药材行业也不例外。中药材诚实通就是其中代表,它提供了一个网络交易平台,卖方可通过发布货源相关信息,买方可通过该平台了解所需中药材相关信息,下单、发货、付款直至交易完成,都可以在该平台全部完成。电子商务平台基本取代了中药材中间商的职能,从而进一步压缩了中药材中间商的生存空间。
综上所述,受中药材生产模式的变化、市场信息透明化的影响,中药材中间商职能逐渐被弱化,其生存空间也逐渐被压缩。笔者以为,中药材电子商务的发展,会加速压缩中药材中间商的空间,最终中药材中间商将会消失。

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